Как побеждать в тендерах

suprovidadmin
22 сентября 2021
2 мин. чтения

Современные тендера в Украине

В современной Украине тендера занимают довольно существенный объем рынка, будь это строительство, реклама, или поставка товаров. Но как показывает практика зайти на этот рынок довольно трудно, ведь он требует не только квалификации сотрудников но и существенную просадку по стоимости.
Далеко не все задумываются о том, как можно получить больше денег и начать зарабатывать на тендерах, а не участвовать.

Анализ тендерной документации

Анализ документов самый важный момент, который имеет прямое влияние на то, будете ли вы участвовать и имеете ли возможность победить в тендере.
Для легкого определения шанса получения тендера иногда достаточно просто посмотреть на обилие сертификатов ISO — чем их больше, чем дороже для новых участников рынка вход на тендер, и тем больше шанс того что тендер составлялся под конкретную компанию.

Ключевые факторы участия в тендере

То что тендер пишется под конкретного участника не всегда плохо для опытного игрока, иногда это большой плюс, ведь тогда в цену заложен “кешбек” заказчику, и при справедливой цене конкурент останется в минусах и откажется от тендера. Таким образом, один раз получив сертификаты вы получаете возможность соревноваться даже с теми, кто изначально готовил этот тендер для себя.

Подготовка тендерной документации

Это — самый важный момент после анализа. Плохо подготовленная тендерная документация может уничтожить ваши шансы победить в тендере даже в том случае, если у вас лучшая цена, сроки, и вообще 100% отсрочка оплаты. Для подготовки лучше выделить больше времени, чем необходимо, выписать все непонятные или сомнительные моменты из ТД на отдельный лист и пройтись по ним дополнительно. Часто бывают необычные документы, например — письма-подтверждения, технические условия на услуги, различные сертификаты которые в принципе никому особо не нужны.

Проверка тендерной документации

За годы работы в этой сфере мы встречали много случаев когда банально “замыленные” глаза сотрудника помогали конкурентам победить. Просто не заметил, забыли подписать, прикрепили не тот документ, думаю все с этим сталкивались. Мы рекомендуем чтобы проверкой занимался сторонний от этого человек, которому достаточно дать простую задачу — “найди ошибки, опечатки, и проверь даты и подписи”. Даже такой дополнительной проверки будет достаточно для выявления ошибок основанных на невнимательности и усталости тех кто готовит ТД.
Прочитать больше про сертификаты ISO и другие документы, которые довольно часто встречаются в тендерах вы можете по ссылке Сертификация ISO 9001:2015

Решили работать с нами?
У вас остались вопросы о наших услугах, их стоимости и перечня, или вы уже решили, что хотите работать именно с нами — в любом случае все что необходимо сделать для решения обоих вопросов — это нажать на одну из кнопок
Оставить заявку